经销的本质还是要让商家有钱可赚，济南经历了前几年大规模的渠道数量比拼，济南处于头部地位的定制家居品牌厂家普遍开始了以提高单店盈利为目的的优质店铺筛选，对想新进入的经销商，在资金、资源、位置、服务能力等方面都提出了实打实的要求。

并不是谁名气大，新旧谁就有高盈利增长性，而且在NO.1品牌中抢食往往要付出更大的加盟代价和探索成本，还可能面临布点过密的渠道混战。对销售费用投放的要求，转换和复杂SKU管理能力，根本不是收入体量仅千万级的中小定制企业能承受之重。

真正高明的投资者，起步区首善于发现头部阵营的空白甚至冷门市场。同为后周期的空调行业，个教2017年CR3集中度达到70%以上。育配首先是屡试不爽的价格战玩不转了。

但目前来看，套项品牌卖场的入驻门槛正在提高，品牌卖场的品牌进驻费高达200万元，且连锁卖场对战略合作企业提供优先选址。千亿定制家居市场有喜有忧今年定制家居行业仍被寄予厚望，目建市场容量预计超过2600亿元，但行业增速明显放缓。

同时，济南消费者对环保家居的需求快速抬头，济南加上环保政策加码，特别是2018年开始施行《中华人民共和国环境保护税法》，加速了行业分化，一些无法跟上环保节奏，或无力支持环保转型的中小定制家装企业，被迫退出市场竞争。

目前来看，新旧好来屋全屋定制、诚丰家具等家居企业，或由于环保高压，或由于经营不善均已申请破产。这次的力度和形式都有很多突破，转换所以对行业增长和消费刺激的拉动效果值得期待。

他进一步指出，起步区首在经历上一次十年前政策刺激后，现在普遍进入新一轮以旧换新的阶段。消费者可以在苏宁、个教国美等等，家电卖场购买电器时享受政策福利。

近日，育配国家发改委办公厅下发了关于征求对《推动汽车、育配家电、消费电子产品更新消费及促进循环经济发展实施方案(2019-2020年)(征求意见稿)》(下称《方案》)意见的函。补贴政策能激发消费者的购买欲望，套项而消费者的购买意向又可以促进更多家电企业，套项将目光放在了绿色、智能、高端的家电产品上，最终形成良性循环，这也正是企业应该关注的地方。